大阪市で生まれ、２歳半の頃に両親が離婚。

その後は母親の彼氏が変わるたびに転々と家が変わって、４歳くらいからは祖父母の家に預けられて育ち「私は両親に愛されていないんだ。」と子供の頃から寂しい気持ちを抑えて過ごしてきました。

小学３年生からようやく母と妹と一緒に住み始めたのですが、６年後に母親のガンが見つかり、闘病の末にこの世を去りました。

当時、私はまだ１６才でしたが、頼れる身内もいなかったので「妹は私が面倒を見るんだ！」と決意して、バイトを掛け持ちしながら必死に妹を養ってきました。

１８歳になってからは少しでも給料の良い仕事に就くためにテレアポのコールセンターで働き、半年でサブリーダー、１年未満でリーダーに昇格し、紆余曲折ありましたが２４歳で正社員の教育マネージャーに昇格。

娘同然に見てきた妹も結婚して子供が生まれ、
ようやく私も平和な日常を手に入れられるのかな♬


なんて思っていたら、、、

離れて暮らしていた父親の体調に異変が現れ、急に寝たきりの介護生活になってしまいました。

介護しながら働ける職場を探し、
営業職から事務職に転職したものの収入は月収16万円まで下がりました。

それからは、やりたいことも欲しいものも我慢ばかりで、在宅介護のストレスも合わさり、心身ともに限界が近付いていました。

このままじゃ、ジリ貧だ・・・

この時に、もうお金が理由で何かを諦める人生を卒業する！
じぶんで稼ぐ事に挑戦する！と強く決意しました。


とはいっても、、、


経験があることといえば、
勤めていた会社で営業教育をしてきたくらいで、これといったスキルも自信もない。

そこで私は、まず起業の方法を学ぶため、ビジネスセミナーや交流会や勉強会へ片っ端から参加し始めました。


そこで、起業の失敗確率を下げるには、
ビジネス４原則に当てはまっているほど失敗確率は格段に下がる。という堀江さんの言葉を知りました。

店舗を持ったり、在庫を抱えたり、薄利多売な商売は避ける。

そして、定期収入が確保できるようなビジネスモデルが今の時代の起業法であり、失敗しにくいビジネスの原則という内容でした。

それなら、会社員時代に習得した「コーチング」を商品に変えて、個人で仕事をするじぶんビジネスと言う働き方なら、知識を商品に変えるから在庫は無いし、

原価もかからないから利益率も高く、４原則にピッタリ当てはまる！と考え、私の起業の方向性が決まりました。


ですが、、、、

結果（売り上げ）を急いでいた私は、
起業の方法をたくさん学べば自信もついて、売り上げもついてくる！と考えていたのに、

ノウハウが増えるにつれて、上には上がいることを知り「もっと学ばないといけないんじゃないか？」「そもそも実績も何もない私なんかがお金をいただいてビジネスなんてできるの？」と色んな不安が増えていき、気づけば動けなくなってしまいました。

「あれ？起業って勉強するだけじゃないの？」

どうやったら不安が消えるのかもわからず、またセミナーや勉強会へ参加して、、、

・SNSを使って無料で集客をする方法
・海外TOPスピーカーが教える商品マーケティング
・セミナーセールスの仕方
・ビデオマーケティングの方法

など必要そうなことは一通り学びましたが、気づけばノウハウコレクターになって、２年半もの時間と２００万円の借金を背負っていました。


「この先、どうしよう・・・」


父の容態も悪化する一方で、貯金もない、収入もない。


不安が消えず、道が見えない中、いつもの癖で何気なくFacebookを眺めてると、、、

「800万の詐欺に遭い、子供たちの将来を考えると涙が出て、不安が消えず不眠症になりました」そんな書き出しの記事を見て、なんとなく読み進めました。


これが人生の転機を作ってくれた師匠との出会いでした。


その投稿には、現在営業会社の部長職の側、家族を守るために副業をスタートされたことや、それまでの経験を糧に、 営業法や稼ぎ方を教えるコンサルを始めたことが書かれていて


「これなら私にも出来るかも」
「境遇が似てるこの人なら信じられそう」


そんな直感を信じてセミナーに参加しました。


後にこの人が、どん底の私を引き上げてくれたメンターとなり、サポートいただきながらビジネスを学び直したことで、今では脱サラも叶え、個人で年商８桁超えも出来ました。


ですが、これまでも稼ぐ力をつけるために自己投資もして学んでいたのに、何が違っていたのか？何が変化したから人生180度変わるほどの変化をしたのか？


それは、、、、

私がやってきたことは、間違えてはいなかったけど、基本的なビジネスの作り方を理解できていなかったんです。

これまでは、自分の経験を商品に変えてお金を稼ごうとしたけど、正しい商品の作り方がわからず、出来ることから考えて商品を作っていたり、

良い商品さえ作れば人は集まる！と思って
他にはない唯一無二の商品を作ろうとした結果、ニーズの無い自己満商品を作ってしまってました。

更には、その商品を販売するためにまた自己投資をして、フェイスブック集客を学びにいき、毎日１投稿して、友達申請を大量に送って、挨拶のメッセージを全員に送って…と闇雲に量だけこなしましたが、全然集客は入らず売り上げも上がりませんでした。

（↑結果が出ず１番後ろで悔し泣きしてるのが私）

その後も、マーケティングって言葉は聞いた頃あるけど、なんのこっちゃわからないまま２年半も過ごしてきたので、今思い返せば稼げなかったのではなく、稼ぐための正しい学び方を理解していなかっただけでした。


人生の転機を作ってくれたメンターに最初に言われたのは、


「布谷さんは、知識が不足してるんじゃない。実践が不足してるんだよ。その結果、ビジネスの形が作れてないから、収益化まで届いてない。ただ、それだけのこと。」


「ビジネスの形」これを私は、集客とか商品を持つことだと思っていたのですが、そもそもその理解が間違っているから、２年半も同じ場所をグルグル回っていたんです。

これまでセミナーなどで、ポイントポイントを学んではいましたが、それをどう組み合わせていくのか？どう繋げていくのか？を意識すらしていなかったので、収益があがらず迷子状態になった。

そこから変われたのは、
ビジネスの全体像や作り方を教えてもらい実践しながら学んでいくと、今まで点と点であったものが線として繋がっていく感覚になり、

理解した瞬間、２週間後には４０万円の利益、２ヶ月後には９９万円の利益を得るまでになりました。

これがマーケティングというものなんだ！と結果が出てから理解しました。

だから、ポイントポイントを学ぶのではなく、
ビジネスの全体像を理解し全部を繋げていくこと、一貫性を持っていく事が超重要なんだと気付きました。

これを「SNSマーケティング」と言いますが、今回のセミナーではこれをあなたに伝えていきます。


過去の私と同じように、お金を稼ぐチカラが持てず「どうやったら１人起業で稼げるようになるんだ？」と模索してる人のために作った大繁盛ビジネスのつくり方では、

SNSを使った無料集客、経験を商品に変える方法、営業で培ったスキルを生かしたセールス、さらには収益を安定させるための方法までまるっと一貫して学べます！


これは、私が今まで実践してきた全てをあなたに提供する私史上最高の「安定収益型ビジネスモデル」


今では、これらの全てを手に入れたことによって、貧乏サラリーマン時代には想像もつかないほど、充実で贅沢な毎日を送ることができてます。

数年前までは、出会うことすらできなかったレベルの高い起業家の先輩や経営者さん、他にも起業家仲間が出来て２ヶ月に１度は一緒に旅行に行ったり、

キラキラした毎日を送ることができて
街中では「SNS見てます」と声をかけられることも増えてきたり、

好きなものを好きなだけ食べて、
PC１つでどこにいても仕事ができるから
誰にも邪魔されることのない自由なライフスタイルを手に入れることが出来ました。

さらには、こんなに自由で楽しいライフスタイルを送ることが出来ているのに、生徒さんからは毎月実績報告と感謝の声をいただいており、本当にこの仕事が「天職」で心から感謝と幸せで溢れる毎日を過ごすことが出来てます。

もし、、、あの時、この方法に出会ってなければ、、、

ご挨拶が遅くなりました。
この手紙を書いている布谷のぞみと申します。

４人姉妹の３女として
大正築で隙間風の吹く長屋で生まれ、お世辞にも裕福とは言えない家庭で育ちました。

幼少期はおてんば娘で、ムクムクと育って行ったのですが、２歳半で両親が離婚し、そこからは過酷な人生を歩んできました。全てのストーリーはこちらの動画で話したのでご覧ください。

２９歳で父親の難病をキッカケに行動を起こし、そこからの人生の変化は目まぐるしいスピードでした。

スタート後、たった２週間で４０万円の利益を出し、翌月には９９万円、翌年には脱サラし、その後８００名以上が所属する起業コミュニティーで認定講師を勤め、コミュニティーマネジメントや最新のSNSマーケティングを学んできました。

そこで実践を重ねて構築したノウハウを自身の生徒も教えたことで、現在は生徒たちからもこのような報告をいただいてます。

今回のセミナーでは、
これまでに私が培ってきた全てを詰め込んだ私史上最高のビジネスモデルを公開。

このご縁があなたの人生のターニングポイントとなれると嬉しいです！

この項目に１つでも当てはまっているものがあるなら、
セミナーでは全ての解決法を知ることが出来ます。

何故なら、この項目は私自身が過去当てはまっていたからです。



とは言っても、、、

やはり、１番多い悩みがコレです。

私も起業当初に同じ悩みにぶつかったのですが、
実は経験を教えることは、免許や資格を取得したり大学院を出ていたりしないとできないものではなく、小学生でも出来ているというのは知ってますか？

小学生起業家の浜口さん。

彼女は小学６年生で起業して小学生向けの”学習塾”を経営してます。

一般的に学習塾といえば、
大学卒業や専門的な資格が必要そうなイメージがありますが、実は塾の開講には何の資格も免許も必要ありません。

実際に、彼女がやっている事は、学んで実践したことを教える。これを商品にしているだけなのです。

その結果、塾には１時間もかけて通う子もいるほど人気で、生徒も「大人の先生だと質問しにくいことも、年齢が近いと聞きやすい」と好評です。


これって、私たちも同じです。

例えば、私も20代の頃に「起業しよう！」と思い、年商数億円を稼ぐ知り合いの社長さんに「どうやったら起業できますか？」と直接聞きにいったことがあります。

その時のアドバイスは「何の経営をするかを決めて、開業届を出し、手続きを踏めば誰だって起業は出来るよ」

確かに間違ったことは言ってないのですが、それを聞いた私は具体的に何をやればいいのかが見えませんでした。

ですが、今の私が、当時の私にアドバイスするなら「販売する商品を作るか仕入れるかを決めて、あとはそれを知ってもらうために無料で出来るSNSマーケティングを学び、実践する。あとは、販売の流れを作っていくのだけど、その方法は…」というように、具体的なアドバイスができます。

その差は、一歩先をゆく先輩ポジションの人から教わるかどうか。

だから、浜口さんの塾も理にかなっていて、塾生は一歩先をゆく小学６年生の先輩だから、具体的なアドバイスが受けれて満足度も高い。という事です。


そんな浜口さんのインタビューには続きがあるのですが、

彼女も「大人向けの起業セミナー」に参加したことをキッカケに起業の道を選んだそうです。

学校の勉強なら得意だけど、起業の仕方はわからないから学びにいき、そこで好きなことを仕事にする方法を実践し、目標を形にしたのが「こどもLabo」の学習塾ということ。

やりたいことを形にするのは意外と簡単です。

浜口さんのインタビューを見ると、起業が難しいのではなく大人になる過程でついた余計な経験と価値観がムズカシくさせてると気付かされますね。


小学生でも出来るなら、自分にも出来そう！だけど、、、

実際、商品は作れたけど思うように収益化が出来ない。と悩む起業家は沢山います。

そんな風に悩む起業家の「収益化出来てない５つの理由」とは？

⑴何屋さんかが明確じゃない

SNSのプロフィールにあれこれ書いてるけど
結局何が学べるのかがよくわからない”なんでも屋さん”になっていませんか？

私も自己流でビジネスやって事故てた時は
コーチングと営業教育と、SNSを学んだから…と全部詰め込んだプロフィールを書いていました。

でも、これじゃ、八百屋に行ったけど、ジュースも揚げ物も売ってる。というようになってしまい、何を解決する専門家なのか？がわからなくなります。

そんな風になってしまうのは『出来ることから考えて商品を作ってしまった』ことが原因です。


マーケットイン・プロダクトアウトという言葉は聞いたことありますか？

昭和の量産時代は、
出来ることから考えるプロダクトアウトという手法が主流でしたが、現代は大量に情報も溢れかえっていて、良いコンテンツも溢れている時代です。

昭和と同じ手法では、利用者（ターゲット）から選ばえれない。売れない。となって当然です。

現代は、マーケットインが売れる商品作りに欠かせない考えで、ペルソナを明確に決めて、ペルソナの悩みの解決となる商品を作るから売れる。

これが売れるコンテンツ（商品）の作り方なのです。


ですが、残念ながら、
これだけではあなたの悩みは解決しません。なぜかというと、、、

⑵商品さえ完成すれば売れると勘違いしてる

商品を作ることに時間をかけすぎると失敗します。

なぜなら、商品が完成したら売れるというわけではないからです。

販売部数69万部を超えている「えんとつ町のプペル」の著者、西野さんもこのように言ってます。

どれだけ素晴らしい商品が完成しても
その商品をお客様の手元に届けるのはあなたの役目です。

そのためには、お客様にあなたの事や、あなたの商品を知ってもらう必要がありますよね。

ただ、SNSを活用して認知を広める際に大きな勘違いをしてしまってる方がいます。

それが、フォロワーが沢山いればお金は稼げる。という勘違い。

SNSマーケティングに必要なのは、
単純にフォロワーを集めるだけでなく購入前提のフォロワーを集めることが出来るか？

ここがキーポイントとなります。

具体的方法はセミナーでお伝えしますが、、、

⑶情報発信の正しいやり方がよくわからない。
自己流で発信してる。

SNSで情報発信が必要だ。と思って、自己流で発信してませんか？

それなのに、集客が入らない。売り上げが上がらない。と悩んでいるなら、それは正しい情報発信を学んでいないことが原因です。


闇雲に発信しているだけでは、ペルソナに情報は届きません。

ブログやSNSなど、１日に数十万という情報が溢れる今、あなたの情報をペルソナに届けるのは至難の業です。

SNSはそれぞれに攻略方法があり、それらの媒体に合わせた導線の作り方があります。

セミナーでは、どのように自分にあった媒体を選べば良いのか？どのような情報発信をするとターゲットに届くのか？について学べます。


ここまでで、商品について、SNSについて書きましたが、
前半にも書いたように
実は、ノウハウ以前の問題で学び方を間違えていて、、、

⑷講義を受けているだけでは実践出来ない

オンラインサロンや有名起業塾などの、講義を聞いているだけで出来るようになるって、正直、私は天才だと思います。

自己紹介の動画でも話したように
私は２年半、学んでいるのに稼げない時期があったのですが、

当時、結果がつかなかった原因は
ノウハウの内容よりも学び方に問題があったのです。

それが、ネームバリューがあるから安心。そんな理由で自己投資先を選んでしまってました。

受講したのは、トヨタのマーケティングを手がけた世界TOPスピーカーの合宿とか、年商数億円を売り上げる経営者が登壇する講義。

なんだか名前だけ見ると、凄そうじゃないですか？
他にはない特別な方法が学べそうだと思いませんか？

でも、現実は、結果出すには行動量しかないんですよね。
ウルトラCなノウハウで飛び級に結果を出そうとしたのが間違いでした。

さらには、ほとんどが学んだことの実践は自分１人でやるものばかり。

結局は、実践後の答え合わせが出来ないので方向性が分からず受講前と変わらなかった。

落ちこぼれは私だけか…と思い受講者全体を見てみると、まだ年商8桁届いてないレベルの人は、同じように実践方法が分からなかったり、答え合わせできずに、事故投資（無駄な投資）にしてしまってる方が９割でした。


あなたも単純に、
自分に合ったやり方を個別に教えてもらわないと出来ないと思いませんか？

講義を聞いていれば教えてもらえてるって勘違いしている人が大勢いますが、天才でも無い限り一方的な講義や短期間の合宿だけで再現出来るようになるわけがない。

個別に教えてもらえるサポートが無いから結果が出ないと早く気付いてください。


私はそういった学び方では結果を出すことが出来ず、200万円ものお金と２年半もの時間、そして自信まで失ってきました。

マンツーマンで教わり、疑問は２４時間以内に解決され、次にやるべきことが明確に示されている。そんなサポート環境があって初めて学んだノウハウを実践ベースでスキルへ変える事ができた。

だからこそ、私の生徒には無制限のマンツーマンサポートを提供し実績もついてきてます。


さて、ここまでくれば、
学び方も収益化も習得できているわけですが、最後の５つめは起業したにも関わらずビジネスを降りる起業家の悩み、、、

⑸継続して稼ぐ起業家と
リングアウトする起業家の決定的な勘違い

もしかして、稼ぎ続けるには365日「新規集客」が必要と思ってませんか？

私はコーチングの事業を初めてから６年目になりますが、コーチやコンサルタントや講師になった方がどんどんリングアウトしていくのを見てきました。

その理由は、新規集客に追われて疲弊する事が大きな理由です。

ショット型と言われる単発の収入だけしか持っていないと、今月１００万円稼げたとしても、翌月には０スタート。その繰り返しでビジネスを楽しめず苦しくなっちゃうんですね。

ですが、コンサルタントやコーチ業でも、
あるビジネスモデルを真似することでこの問題は簡単に解決出来ます。

継続して稼ぐ起業家とリングアウトする起業家の決定的な違いは
顧客維持率（LTV）を上げること。また、その仕組みを持っていること。

2020年までは顧客の奪い合いの時代でしたが、
2021年からは顧客維持が出来なければ、いつまでもあなたの収益は安定しないままになります。

だからこそ、今回のセミナーでは、
継続すればするほど安定するビジネスモデルの作り方についても教えます！

期待してご参加ください。

じぶんビジネスとは？

店舗を持ったり、在庫を抱えたり、人脈を作ったりすることは一切不要です。
低資金で１人で始めることができて、パソコン１台で出来る働き方「じぶんビジネス」
何を準備すれば、1人起業で年収８桁超えを叶えることができるのか？
じぶんビジネスの全体像をセミナーでお伝えします！

０から売れる商品を作る「魔法の商品構築法」とは？

あなたの経験やスキルを商品に変えて販売するじぶんビジネスですが、私のセミナー受講される方のほとんどが「何が得意といえるのかまだ分からない」という方が多くいます。
では、どのようにして商品を作ることができるのか？セミナーでは、生徒の実例を交えてお伝えします。

今、波に乗っている成功者が実践しているビジネスモデルの作り方

前半でお伝えした「ビジネス４原則」に基づいたビジネスモデルの作り方と合わせて、SNSマーケティング✖️コミュニティーマネジメントの２つが今回のセミナーの主題となるのですが、この２つのチカラをつけることによって長期的にリスクなく稼ぐことができます。

経験を商品に変えて起業をする際によくある失敗は、商品作りに時間をかけ過ぎてマネタイズまでが遅く疲弊するパターン。ですが、いくら時間をかけてあなたが最高の商品を作ったとしても、お客様の手元に届かない限りそれはただの自己満で終わります。

そのため、セミナーではどのようにしてSNSを活用し、どのようにして広めていけばいいのか？SNSで情報発信する際に超大切になる２つの軸についても全て公開します！

オンライン集客に必須の２つの武器とは？

オンラインで無料で集客するには「公式LINE」と「ランディングページ」は必須です。
ですが、ランディングページを自作してしまっていたり、LINEをただの日記を配信したり、YouTubeやブログアップのお知らせ版になっていませんか？

特に、ランディングページは、プロに作ってもらってください。あなたも高級なフレンチ料理を食べに行ったのに手作り感満載の看板だったら「大丈夫かな？」と不安になるのと同じことです。これから高単価商品を販売するプロになるわけですから、プロとして相応の看板も必要です。

ですが、一般的にはプロのデザイナーやプロのライターに添削までしてもらったランディングページとなると60万円はかかりますので、まだ売り上げも立っていない段階でこれを作るのは不安があるのも当然です。そこで、セミナーでは60万円相当のランディングページを無料にする秘密の方法を公開します！楽しみにご参加ください。

強みや経験を活かし教える側になれるビジネスの作り方とは？

教える側の講師やアドバイザー、コンサルタントになるにあたって、誰もが最初に取り組むのが商品構築。これを「自分ができること」から作ると売れないのはご存知ですか？
プロダクト（商品）ありきで考えるから、売れない自己流商品になるセミナーではマーケットインの具体的な商品構築方法も公開します。

トップセールスマンが教える「真の売り込まないセールス」とは？

セールスと聞くと一生懸命セールストークを覚えて売り込む。そんなイメージを持たれる方も多いと思いますが、実はセールスは売り込まずにお客様から「欲しい」を引き出す３つの仕掛けがあるのはご存知ですか？その仕掛けと作り方についても惜しみなく伝授します！

継続するほど売り上げが安定する新時代のビジネスモデル構築法

もう新規集客に疲弊するビジネスは卒業しましょう。
あなたの自由な時間を増やしながら、収入も安定させる秘密を公開。
これを実践することによって、お客様の満足度も高めることができ、継続してあなたから学びたい！という人が増えていきます。将来的に共にビジネスを作る仲間の見つけ方も教えます！

私はこれまで、15年という時間と600万円以上の自己投資をして、今も最先端の学びに自己投資を続け情報を収集しています。

今回のセミナーでは、
これまでに実践ベースで培ったノウハウとコンサルティングを提供するため３時間５万円でも十分安いと思います。

しかし、これではハードルが上がってしまい参加者が限られますので、初回のみ特別に、、、５,０００円（税込）で個別コンサル＆セミナー受講いただけるようご準備しました。

この３時間、私はあなたと本気で向き合います。

だから、あなたも今までの自分を一旦手放して新しいキモチで私と向き合ってください。

本気で理想や夢を叶えたいと思っている方なら、このチャンスをものにしてほしいと願ってます。

無料動画講座をまだ見ていない方は、こちらのページからご覧いただけます。
セミナーのダイジェスト版となってますのでセミナー当日までに見ておいてください。

今回、私のセミナーが１ミリもあなたの役に立たない・無駄だったということがあれば、遠慮なくお申し付けください。

セミナー参加費の全額（５,０００円）を返金いたします。

但し、あなたの個人的な事情でのキャンセルは返金致しかねます。予めご了承下さい。

ここまで、読んでいただいたあなたには、
自分の可能性を潰す事だけはしないで欲しいと思っています。

何事もそうですが、最初から出来る人なんていません。全員が最初は初心者ですし、同じ人間ですから機能も同じ。誰しも「出来るから挑戦するのではなくて、挑戦するから出来るようになる」のです。


前半では赤裸々に私の過去を書きましたが、ご覧いただいた通り…もう恥ずかしいほどに失敗続きのダメダメ人間でした。笑

でも、諦めたくなかったんです。

家族を守ることも、私自身の幸せも、我慢ばかりの人生で悲観して嘆いてるくらいなら、挑戦して失敗して盛大にコケた方がよっぽどかっこいいと思った。

「自分のことを幸せにしてやるのは誰でもない、自分だ。」そう思ったから、自分の幸せを諦めることを諦めました。


もちろん、苦しい時だって山ほどあったし、悔し泣きすることだって何度もあった。

「なんで私はこんなにショボいんだ…」
「なんでこんなことも出来ないの？」
「なんでこんなに意思が弱いんだ？」

そんなふうに自分に腹立つこともあったけど、そんな時ほどメンターに相談して、引き上げててもらったことで、出来なかったものが少しづつ出来るようになった。

誰だって、新しいことにチャレンジするときはピカピカの１年生な訳です。

失敗しながらでも、
出来ないものを出来るようにすることが「成長」であり、それが「ビジネス」だと私は思います。

だから、今度は私があなたを支えます。
事業を通して共に成長し、共に人生謳歌したいと思っています。

「たとえ1％の可能性でも、自分を信じてチャレンジし続けろ」

あなたが今後どんな選択肢をとるにせよ、1％の可能性を信じて行動ができないようではやらないほうがいいです。


私の経験上、間違いなくどんな副業にチャレンジしてもうまくいかないと断言できます。


ですが、ここで覚悟を決めて


本気で変わりたい！
本気でチャレンジしたい！
本気で理想の人生を掴み取りたい！


そう思いがんばる気持ちがあり、成功に導いてくれるメンターがいれば、必ずあなたも変われます。


なぜならば私もそうだったから。
気持ちとそれを導いてくれるメンターがいたからこそ今の私があります。

人生を決めるのはあなたの決断次第。

ぜひ、勇気を持って一歩踏み出してほしい。
そうすれば私が必ず、あなたを引き上げ成長させます。


それでは、セミナーでお会いしましょう！！